Umgang mit der Vergleichsvergleichsvergleichs für Fingerabdruckscanner

Heutzutage hat sich in den letzten zwei Jahren die Fingerabdruck -Scannerindustrie in vollem Gange entwickelt, aber gleichzeitig ist es auch eine gemischte Tasche. Allein mehr als 3.000 bekannte Fingerabdruck-Scanner-Marken, daher ist der Wettbewerb so heftig, dass einige skrupellose Kaufleute ein Preis-Kriegs-Modell auf den Markt gebracht haben, und einige bekannte Business-Riesen haben ebenfalls überquert. Angesichts der so vielen Konkurrenten ist der bereits kämpfende Fingerabdrucks-C-End-Markt noch schlechter geworden.

Heutzutage ist der Preis für den Fingerabdruckscanner auf dem C-End-Markt äußerst verwirrend. Es gibt Produkte für RMB 3.000 bis 5.000 RMB, und diejenigen, die zu 1.000 RMB oder weniger preislich sind, sind bereits weit verbreitet. Einige minderwertige Produkte werden sogar für weniger als RMB 500 verkauft, aber als reguläre Hersteller von Fingerabdruckscanner werden sie sich nicht engagieren. Dies sind preisgünstige Produkte, weil sie die Produktqualität sind.
Heutzutage stellen sich viele C-End-Verkäufer Fragen von Kunden. Zum Beispiel stellen sie häufig Fragen, wie sie noch nie von Ihrer Marke Fingerabdruckscanner gehört haben, die sie nur für ein paar hundert Yuan online verkauft, warum Ihr Schloss teurer ist als die einer bestimmten Marke usw. sprachlos;
Einige Menschen können immer noch kaum darauf reagieren, dass der After-Sales-Service schlecht ist oder dass die im Produkt verwendeten Materialien und Zubehör gewöhnlich und nicht so gut sind wie mein Produkt, aber diese Worte werden angesichts der Kunden sehr schwach sein. Fragen.
In diesem Fall ist es für jeden schwierig, Kunden davon zu überzeugen, ihren Lieblingsfingerabdruckscanner aufzugeben und stattdessen sein eigenes Produkt zu kaufen. Meistens werden Kunden mit Zweifeln abreisen.
1. Vertriebs- und Einkaufsführer sollten nicht direkt konkurrierende Produkte angreifen oder absichtlich verschmieren. Dies ist ein dummer Schachzug, denn wenn ein Kunde ein konkurrierendes Produkt vorschlägt, muss er ein gewisses Verständnis dafür haben oder der Marke vertrauen, und Ihr Verhalten ist gleichbedeutend damit, die Meinungen der Kunden zur Marke zu negieren Mit Ihrer Geschäftsethik und Ihrem Charakter stimmt etwas nicht.
2. Wenn Kunden andere konkurrierende Marken erwähnen, müssen sie lernen, sie objektiv zu analysieren und zu loben. Wenn sie mit Produkten konfrontiert sind, die über ihre eigenen Wettbewerbsvorteile verfügen, müssen sie vermeiden, über die Vorteile ihrer Produkte zu sprechen. Sie konzentrieren sich nicht nur auf die Vorteile ihrer eigenen Produkte, sondern sollten nicht über konkurrierende Produkte sprechen. Die Vorteile sollten absichtlich heruntergespielt werden. Wenn Sie mit Produkten konfrontiert sind, die Ihren eigenen unterlegen sind, sollten Sie mit einem hochkarätigen Angriff auf Ihre eigenen relevanten professionellen Wissensmaterialien oder physischen Daten angreifen, um einen Kontrast für Kunden zu schaffen.
3. Vergleichsmethode für physikalische Produkte. Öffnen Sie während des Einkaufsführungsprozesses den Boden Ihres eigenen Produkts und den von konkurrierenden Produkten, um die interne Struktur zu zeigen. Es ist im Grunde klar auf einen Blick, den man gut ist und welcher schlecht ist. Kundenerlebnismethode: Der Oberflächenbehandlungsprozess guter Produkte ist im Grunde sehr empfindlich. Es gibt keine Mängel oder Partikel, und die Farbe ist einheitlich, während schlechte Produkte beim Berühren meist ein offensichtliches raues Gefühl haben, sodass Kunden den Kontrast zu ihren eigenen Händen erleben können.